Transmission des PME-PMI en Basse-Normandie

L’acte de transmission est une opération complexe dont la bonne réussite dépend surtout de la capacité du dirigeant à anticiper l’opération tant sur le plan personnel et  patrimonial que sur le plan de l’entreprise. 6 grandes étapes rythment  l’opération de transmission :

Se préparer à transmettre
Etes vous personnellement prêt a transmettre ou céder votre entreprise ?  
Il s’agit pour vous de déterminer pourquoi vous vendez, et ce que vous allez faire après.  Cette phase est très importante  car elle va vous permettre de mieux fixer vos propres objectifs ce qui facilitera les conditions de négociation.

Etablir le diagnostic de l’entreprise
Le repreneur souhaitera tout connaître de votre entreprise, mettez vous à sa place et préparez un dossier de présentation de votre entreprise le plus précis possible capable d’emporter la décision des acquéreurs éventuels. C’est aussi le moment de relever les points positifs de l’entreprise et de remédier aux aspects négatifs que vous pourriez relever. Cette opération nécessite très souvent d’être accompagné de conseils.

Valoriser l'entreprise
En prise directe avec l’opération de diagnostic, c’est une étape essentielle dans le processus de transmission ou de cession. Mais la valorisation est en exercice très délicat qui ne doit rien laisser au hasard.
La valorisation découle de l’appréciation d’un grand nombre d’éléments économico–financiers. Plusieurs méthodes peuvent être utilisées qui chacune donneront des valeurs différentes. Cette opération implique l’intervention d’experts.

Préparer un plan de transmission
Il s’agit de définir les contours du bien à transmettre, d’en maîtriser les impacts fiscaux, sociaux et financiers pour l’entreprise et pour le dirigeant cédant afin d’optimiser la transmission : transmission familiale à titre gratuit, cession de fonds, cession de parts sociales.

Rechercher un repreneur
C’est certainement la phase la plus délicate. Le repreneur existe peut être parmi ses proches, ses concurrents, dans l’environnement de l’entreprise etc. … l’enjeu de cette étape est la confidentialité.

Négocier la reprise
Lorsque les étapes précédentes sont respectées, la négociation ne doit pas poser de problèmes importants. Toutefois là encore pour plus d’efficacité il est bon de s’entourer de conseils qui sauront régler au mieux des intérêts les différences de point de vue des négociateurs (audit, lettre d'intention, due diligence, protocole d'accord).